高富强：互联网+产业地产如何玩

 李克强总理在2015年作政府工作报告时，提出国家要制定"互联网+"战略，代表一种新的经济形态。认识到互联网的重要性显然已经成为房地产行业共知，例如潘石屹在微博上写，"房地产作为传统行业要跟互联网结合起来，进行一场O2O平台上的革命"；冯仑称，2014是"行"的移动互联网元年，滴滴、快的、易到用车等脱颖而出，而2015年是"住"的移动互联网元年；王石甚至放狠话说，淘汰你的不是互联网,而是你不接受互联网。是你不把互联网当成工具跟你的行业结合起来，最终淘汰你的还是你的同行。

　　 有些有远见的地产商早已经将其运用到实践中。从房产信息查询，到线上的房产销售，再到房产众筹，似乎一直也没有寻找到一个有效地模式，之前房地产对互联网的探索大多是针对前端销售层面，很多都是换个花样的促销。那么"互联网+产业地产"究竟该怎么玩？我们其实一直在摸索，今天结合本人在龙创基业从事多年的产业地产运营经验来说一说自己的观点，仅供参考。

　　互联网的发展和新技术的应用正在越来越快的改变着人们的生活方式和消费习惯，作为房地产的分支，产业地产也难逃此运，是拒绝还是拥抱，是发展还是退步，往往就在一念之间。产业地产的具体形态有产业园区、科技园区、商业综合体、总部经济等形式，面对的客群以企业为主题，个人为辅助，需经过规划设计、建设、招商运营、后期服务的几道环节，在产业链的各环节点上又聚集了大量的从事每个节点的公司和机构来操作，比如规划设计环节，大大小小的设计院所就是例证，当然这也是社会分工所致，无论是自己来主导还是依托第三方服务平台，我认为在整个开发过程中招商运营和园区服务显得尤为重要。他们如何拥抱互联网呢，如何结合互联网的新技术更快的实现自身的发展飞跃呢？由于产业地产特殊的专业性决定了在招商运营服务方面与传统的住宅地产玩法大相径庭。

　　第一、在招商管理方面，大的有实力的开发商可以自建网络平台，采取全民经纪人的模式，省去中间环节，通过电商的模式终端对终端，只要报备、推介、看房一旦成交全额返佣，价格更低让利客户，最大化的刺激全民经纪人。中小开发商由于本身的实力有限，可以采取与第三方平台合作的模式，时下有不少媒体在进行转型向电商方向发展，房讯网的选址通、搜狐的会选址就是不错的尝试，一边汇聚大大小小的开发项目，另一边汇聚行业资深的代理经纪公司，利用大数据平台、客户管理平台、结算交易平台实现三方的无缝对接，更大限度的保障了经纪公司的利益。另一方面，经纪公司或代理机构的出路在哪里呢，单纯的经纪公司业务模式已经受到更大的市场冲击，我认为要向专业的服务机构转型，不仅仅是提供市场对接作用，更大的应该在企业服务方面加强功力，围绕企业的生产、生活、升级改造、资金流通等方面来做，同时与行业的平台合作，一方面减少了项目开发的成本和障碍，另一方面可以集中力量做好客户开发和服务，做最专业的服务机构将是未来趋势。

　　第二、在服务运营方面，传统的物业公司已经失去了优势，必须结合互联网的新技术，建立园区大数据平台，入驻后只是解决了第一步，盘活存量资产，优化现存的资产模式必须紧随而来，每家入驻企业通过网上申报、定期检测、生产工艺、材料采购等实时跟踪，及时掌握企业动态，第二步整合园区内企业与企业、园区与园区之间的资源，建立产业上下游平台联动机制，在市场开发、材料采购、人员管理、资金流向等方面建立一个循环生态的链条，足不出户，轻松完成对接。第三部引入资本市场，对成长型、有投资潜力的企业进行资源整合、优化调整产业结构，就地实现行业的升级改造，第四步就可以建立园区的良性发展模式，复制到各区域，实现区域经济间的互动，随着互联网的发展，以后会有更多的服务运营理念得到应用。对服务运营公司来说，这将是一块新的业务增长引爆点，与园区的合作模式随之无限放大。

　　在面对来势汹汹的互联时代大潮中，作为产业地产人士，无论身处哪个环节都不要迷茫彷徨，唯一要做的就是结合自身条件和资源积极拥抱。总之、无论互联网的发展如何突飞猛进，产业地产的落脚点还是园区运营主体，还是以客户为中心，只有自身求新求变、与时俱进、强练内功才是王道，互联网只是我们要充分利用的工具而已。

　　作者系龙创基业园区服务机构总经理高富强，该机构主要提供全国产业园区的招商引资顾问服务。