6月10日，德信地产联合凯银投资在温州推出“三年无理由120%回购”购房保障计划，以在颓势中力挽狂澜。

 

    在上海，万科重点楼盘之一的万科海上传奇，开始试水搜房金融的“天下贷”。这个产品的最大优势是给予最高90万元、最高24期无抵押信贷金融服务，并可享受银行基准贷款利率。

 

    总部位于杭州的绿城则将在全国范围内向每户老业主发放总额为20万元的购房卡，这批购房优惠总额有望达到300亿。

 

    温州德信地产和凯银投资本次联手推出的“购房保障计划”，是针对旗下湖滨1号、爱琴海岸和泊林公馆三个楼盘新房源联手开展，定向购房保障基金总共发行基金规模2亿元，额满即止。购房者新购房源后，满足凯银投资审核条件，即可享受3年后客户按照《商品房买卖合同》房屋总价的120%无理由进行回购，且凯银投资承担所有过户税费。同时，德信控股集团为该计划提供全程的担保服务。

 

    除开发商外，传统电商平台也在为争取更多市场份额而提高自身的运营风险。

 

    搜房网负责海上传奇项目的相关人士介绍，目前通过搜房网在海上传奇成交的房源，除了传统电商会给予的定金抵扣优惠、装修现金补贴等政策之外，搜房金融还会给予购房者最高90万元、最高24期无抵押信贷金融服务，并可享受银行基准贷款利率。

 

    “我们给的这笔无抵押贷款只有一个条件，就是不能超过你的自有资金，例如你首付100万，自己只有50万，那我们也只能贷给你50万，贷款上限是90万。”上述人士介绍。

 

    今年5月中旬，北京珠江四季悦城已和搜房金融合作，高调推出过“零首付”计划。据悉，符合资格的购房者只需要缴纳部分定金，就可以获得由搜房提供的高额贷款，并由开发商负责贷款额的贴息，购房者在约定期限内对搜房提供的第三方信贷还款即可。

 

    有机构分析师指出，德信地产和凯银资本此乃无奈之举，所要承担的风险不言而喻。而“天下贷”则是利用网络资源，集合民间资金通过线上线下联动，实现民间资本再整合。开发商在目前信贷紧缩的情况下，引进“天下贷”这类金融平台，能够给予购房者一定资金支持，刺激一些因贷款不足而犹豫不决的购房者达成交易。

 

    “此类金融平台也存在一定的风险。一方面，由于资金来源于民间，资金总量不能确保，在贷款量比较大的情况下会出现资金紧张而无法及时放款的情况；另一方面，由于此类金融平台对借贷双方的审核以及追款，缺乏强制且有效的措施，在遭遇信用危机时往往会不堪一击。”上述机构分析师指出。

 

    “只是信用担保，不知道开发商和搜房内部具体如何操作。表面看似很有吸引力，但如果房价继续调整，很有可能会演变成一个小的次贷危机。”一位央企开发商道出了他的担忧。

 

    汉宇地产市场部亦认为，“天下贷”服务是电商对客户体验的一种延伸，对开发商也是一种跑量的方式。但其是否符合国家监管规范、有无相关资质，还存在不少疑虑。

 

    长三角这些营销方式，是在楼市下行预期愈发强烈的背景下出现的。

 

    有报告显示，截至5月底，受监测的35个城市新建商品住宅库存总量为25570万平方米，再创历史新高，一线城市上升最为明显。此外，35个城市新建商品住宅存销比为16.5个月，存销比指标在继续恶化。

 

    上海中原地产研究咨询部总监宋会雍表示，信贷的紧缩使得楼市的“金三”、“银四”、“红五”均在寒流中度过，后期如无明显利好因素，楼市回暖的可能性并不大。

 

    同策咨询研究总监王巍立表示，成交量明显下滑是从5月份开始，房企的反应节奏较慢，但促销项目数量呈现上升态势。就上海来说，新开项目的促销比例从传统的个位数已经扩大到15%左右。

 

    21世纪经济报道调查发现，价格战已不是主流，取而代之的是技术含量较高的营销策略。除了金融营销外，全民营销也正在传统营销领域风行。

 

    绿城在今年5月间已开始酝酿购房卡发放活动。该计划刚披露出来的具体操作方式为，向每户绿城老业主发放一套总价20万元面值优居优享卡，包括已交付项目和在售项目的老业主，10年以上的绿城业主可增发1套。该卡不记名，意味着绿城老业主可做转让。

 

    近期，广东深圳和中山等地也接连有楼盘大打“全民营销”的口号，广招“合伙人”一同卖房，并提供最高4万元的佣金奖励。