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购物中心招商类型(按商家开店模式划分)

 国内外各种商家开店的模式有以下几种,分别是直营开店、加盟开店和投资开店等模式,相应地,购物中心的招商可以分为直营店招商、加盟店招商和投资型商家招商。

开发商需要了解不同商家的开店模式,若是不知道商家怎么开店,又如何成功招商呢?

直营店招商实际上是招商的主要类型,指直接开店经营类型商家的招商。绝大多数商家采取直营的方式,所以绝大多数招商对象属于直营店。这种类型大家基本上有广泛的了解和认识,在此不作进一步介绍。

加盟店招商,指采取加盟方式经营的商家进驻购物中心,在商家认同项目市场条件、同意入驻的情况下,依然需要加盟商投资经营才可以完成的招商形式。因为这类招商牵涉到第三方,即加盟商投资经营,比直营店招商多出一个环节,所以操作存在一定难度。但伴随加盟连锁行业持续健康的发展,未来该类招商将呈现明显的上升趋势,尤其中小经营规模的招商将更多地面对这些商家。

投资型商家招商,指采取直接经营管理或管理指导,但鉴于投资规模较大,商家大多数需要开发商或投资机构进行投资合作类型商家的招商。既然这类招商主要集中在体验、娱乐行业,很显然其对市场的聚合价值是值得开发商足够关注的。这类商家的投资类型主要包括开发商现金投资方式、第三方投资方式及开发商以商业面积作为固定资产出资等方式。开发商现金投资方式指开发商投资进行相应商家品牌和设备等的引进,自己投资建设,在商家的管理指导下进行运营的投资招商类型。这种类型和加盟招商有类似的地方,根本不同在于主要是开发商投资。第三方投资方式,指第三方承担商家的投资,并引入或委托商家经营的投资招商的模式。开发商以商业面积作为固定资产出资的方式是比较普遍的情况,尤其电影院的引进很多是采取这种方式。

上述三类招商存在结构性的差别,意味着开发商在项目招商过程中可以进行战略、战术组合,以提升招商的效率和收益能力。大型购物中心项目的招商过程中,上述三种类型招商中的投资型招商对于整个项目招商的推动效果是最值得关注的。位于广东东莞的华南MALL在开发前期就是首先通过投资招商,引进国际电影业最前端的立体电影——加拿大的IMAX,从而对项目进行初步的定位。在加拿大IMAX的带动下,其他主力商家的招商取得了良好的成果。虽然对华南MALL的实际运营的情况褒贬不一,但从这个案例可以看出,投资型商家招商显然对开发商进行大规模招商有战略价值。

提出按照商家的经营模式对购物中心招商进行分类,有助于开发商依据开发策略制定招商策略。最浅显地讲,知己知彼,百战不殆。如果开发商对此没有基本的认识,那么显然无法准确制定招商策略。对大规模商业面积进行招商需要考虑方式方法,需要用巧力,而不是盲目操作。

就目前国内购物中心项目的招商操作进行分析,我们发现绝大多数开发商、管理商在进行招商的时候忽视投资型商家招商。一方面是因为资金实力,另一方面是因为对商业不了解。

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