营销推广

营销推广专指房地产后期销售推广代理业务,包括未建、在建、已建和烂尾重新包装入市项目。

营销推广既可以是房地产全案代理业务的后期实施阶段,也可以是单独承接的服务。营销推广是营销策划方案在营销实践中的实现,因此也是最重要、最关键的业务阶段之一。

营销推广策略系统包括以下四方面内容:

营销推广总体策略

项目的总体推广策略是全部营销工作的一根红线，贯穿始终，也是后续各项工作的前提和基础。主要从产品及目标客户的典型特征入手，从不同角度延展项目的推广思路，这是项目营销推广运作的核心。
1、营销推广总体策略
（1）营销推广总体思路
（2）项目形象定位
（3）市场推广主题
2、产品销售总体策略

竞争性营销推广策略

制定完备的营销推广策略，必须了解与项目构成竞争的市场和对手。在这一环节中，主要针对竞争对手所在区域、推广策略、价格和产品的优劣势进行全方位的对比和研判，不但为项目后期实施的价格策略提供可靠依据，也为后期产品进入市场储备有效的竞争策略。
1、竞争对手策略分析
2、产品竞争优劣势分析
3、针对性竞争策略

产品价格策略

根据《市场分析定位报告》中建议的方向进行具体价格定位。在价格体系的确定过程中，研究工程形象、销售进度、推广手段与价格策略的配合关系，研究不同节点上价格的支撑点，为后期投入市场的产品价格创造理性的涨幅空间。
1、价格定位依据和原则
2、项目价格具体定位
3、价格变动原则

媒体推广策略

结合项目的物业档次和卖点选取相应的宣传媒体。合理安排广告投放，除了要配合项目的销售周期确定以何种媒体、何种形式进行广告宣传，还要考虑开发商用于项目宣传方面的投入预算，制定出适合项目营销推广的最佳方案。
1、媒体分析与选择
2、广告投放计划
（1）广告投放时间
（2）广告投放强度
（3）阶段性推广亮点
（4）媒体广告预算
（5）广告投放效果预测