每天我问自己十遍：

“我行不行？”

每天我大声回答自己二十遍：

“我信，我行，我一定行！”

“我信，我行，我一定行！”

初入门销售行业，记住这首短诗，每天都进行朗诵，这首诗可能会帮助你走向成功。它山之石，可以攻玉，这首短诗是引用他人的诗句，最好写上适合激励你自己的诗句，或者您自己写一句最能激励您自己的一句名言，也有不错的效果！

　　
4．具备良好职业观念

　　

销售人员如果缺乏职业观念，会产生“我怎么会选择销售人员这个职业”的疑问，这样的销售人员从一开始就已注定要走上失败之路。在销售行业中，只有具有职业观念的销售人员才能成功。如果缺乏正确的职业观念，在进行销售工作时，必定没有自己的行事哲学，对于自己的将来也不敢有所憧憬，更无法遵守公司的工作制度，也不懂得珍惜自己公司的产品，缺乏热爱公司的精神，我行我素，根本不会听从同事们的忠告，以致自己没有一个朋友，结果变得不尊重自己、看轻自己。缺乏职业观念是重大的致命伤，这样的人是永远无法成功的。

　　

5．良好的个性特征

　　

销售人员若是怀着自私自利的心态去拓展业绩，他就会一味地笼络客户，虽然一时之间可以提高销售业绩，但这短暂的名利绝对无法持续到永久，终究会有失败的一天。请你牢记在心：商业领域中，信用永远第一。以下不良的个性和行为，如缺乏正义感、不守信、不诚实、过度重视金钱、背后批评上司、泄露机密等，都是导致销售失败的原因。固然家庭、社会背景等是不可能选择的，但是脾气暴躁、情绪不稳定、忧郁、自闭等，绝对不是一个销售人员所应有的个性，因为这样的个性容易与客户发生争执。另外，注意力不集中、意志力薄弱、个性孤僻、健忘、过于严肃、缺乏幽默感等，也是销售成功的障碍。人的个性受后天的影响极大。显然没有人生来就是作恶之徒。因此个性的形成完全是个人的责任，必须由自己承担。尽管说“江山易改，本性难移”，但通过自我修养却能克服这些个性中的缺陷。

　　

6．良好积极的态度

　　

所谓态度，包括精神上的态度和表现在外的态度。“态度决定一切”。假如26个英文字母ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ依序代表下列相对数字1234567891011121314151617181920212223242526那么（1）努力工作H-A-R-D-W-O-R-K8+1+18+4+23+15+18+11=98%

　　

（2）知识K-N-O-W-L-E-D-G-E11+14+15+23+12+5+4+7+5=96%（3）而态度A-T-T-I-T-U-D-E1+20+20+9+20+21+4+5=100%所以，“态度决定一切”还真是有些道理。事实上，精神上的态度足以影响人的表现。一个销售人员若是精神愉快，表现在外的情绪必定是明快开朗；相反，要是他精神压抑，则会给人一种阴郁的感觉，懒散被动甚至蛮横不讲理，因此也就会备受指责。

　　

态度积极不代表你必须多说话。